涂料经销商

地级市经销。县或县级市经销商。乡镇级经销商。

正文

定义

涂料经销商是指销售涂料的经营业者，涂料经销商是涂料企业销售涂料的主要人员，也是涂料企业获得市场资源的关键人物，涂料经销商的销售能力，决定了涂料企业的销售能力。

级别

省级总经销。就是由一位经销商负责一个品牌一个省范围内的销售。这种渠道模式主要以华润集团涂料为主，除此外，很少涂料厂家采取省级代理的模式，就是一些小型企业也很少采取这种省级经销渠道模式。

地级市经销。授权区域包括市区，下辖县级市、县城及乡外镇。这种渠道模式在一些中西部的偏远地区采用，主要是考虑经济总量和配送问题。

县或县级市经销商。这些经销商的区域只包括县或县级市下辖的乡镇。涂料强势品牌这种模式占到整个经销体系70%左右，是主要渠道模式。三、四线品牌只占到20%左右。

乡镇级经销商。这种模式是涂料企业最小级别的经销商，只负责一个乡/镇区域的销售。渠道终端下沉到乡镇，是近两年涂料企业渠道战略的终极目标。

工程经销商。无论是经销商的授权区域，还是经销品类，现在的涂料企业都拟进行调整，为的是精细化管理，提高销量。零售与工程经销权的分开，现在主要是一、二级品牌。三、四级品牌的零售和工程在与经销商签订协议时一并授予。