报纸发行培训宝典

《报纸发行培训宝典》是2004年南方日报出版社出版的图书，作者唐长泉。

全书8章，介绍了办报风格及理念与发行市场、发行体系与市场营销、发行市场与用人、报纸发行市场的开发、发行业务、市场运作与报纸征订等内容。

作者简介

唐长泉，文化工作者，旅行者，江西南丰藕塘人。1998年加入南方深圳报业集团、南方都市报（广州）发行部，从基层做起，有丰富的业务技能与人力资源管理经验。曾在《中国记者》上发表过多篇经营与管理方面的文章。

内容简介

本书分八个章节，从办报风格到报纸印刷、运输、发行等入手。教发行员如何站在新闻的角度宣传报纸，从细节入手，采用了许多《南方日报》《南方都市报》发行运作中的生动案例，试图多角度、多层面的分析报纸发行的市场运作与营销策略，旨在为报纸发行人员提供参考。

目录

序 一位发行员与他经营的“宝典”/1

前言/5

第一章 办报风格及理念与发行市场/7

第一节 报纸的概论/7

什么是报纸？/7

报纸的一般运作程序与其发挥的作用/8

报纸发行与新闻资源及期运作图/8

报纸分类/8

报纸发行/9

报纸出版情况登记/11

第二节 时代发展与深圳报业集团的形成/12

第三节 新闻传播带来的发行市场效应/13

新闻/13

新闻传播与读者需求/15

品牌报纸/16

经济办报与报纸经济/16

第二章 发行体系与市场销售/18

第一节 发行体制运作与发行市场/18

报纸的发行与生产过程/19

交通运输的管理与运作/20

第二节 发行组合及其职能/21

发行组合/21

发行公司与市场运作/22

第三节 发行队伍的组构/25

发行总经理的职责/25

发行（业务）主管的职责/26

发行（业务）领班的职责/28

发行员（投递员、送摊员）的职责/30

第四节 人员促销与零售市场/33

人员促销/33

零售的基本运作/36

零售制度/38

第三章 发行市场与用人/40

第一节 发行市场与报纸/40

品牌发行/40

报纸发行是为广告而服务的/42

第二节 市场拓展与体制运作/43

发行市场的分析/43

拓展发行市场的部门/44

广告宣传与发行市场的效应/45

报纸宣传与媒体的广告投放/46

报纸与艺术的结合推广/46

操（炒）作与发行市场效应/47

互动发行/48

发行、广告一体化的运行/48

政府引导发行/49

新闻事件影响发行/49

礼品促销发行/49

泡沫经济发行/49

第三节 发行用人/50

发行所需的人才要求/50

社会发展与用好人带来的市场效应/53

招聘用人的方式/54

第四章 报纸发行市场的开发/56

第一节 发行市场的信息、调查与预测/56

信息与报纸发行市场/57

第二节 人员组合与员工的素质/59

人员组合及流程/59

人员的基本素质/60

第三节 思想观念的转变/61

端正心态/61

市场观念/63

人才与素质/64

销售观念/64

第四节 培训与引导/65

培训过程与发行市场/65

引导发行/70

第五节 发行市场造势与宣传/71

发行造势/71

宣传与推广/72

第六节 发行市场的运作/74

发行（征订、零售）工作的落实/74

附：现场征订的业务细节/76

摆台/75

扫楼（街）/78

征订业务的细节/81

个性化发行/84

第五章 发行业务/102

第一节 发行人与发行业务/102

发行员的基本素质/102

发行业务中的要求/104

发行业务与培训/107

第二节 发行业务过程中的技巧/108

业务的基本要求/108

发行业务的基本步骤/110

发行业务过程中应注重的细节/112

发行业务过程中的心态/115

第六章 市场运作与报纸征订/118

第一节 发行业务与读者的心理/118

发行业务与市场/118

发行业务心理/120

读者的需求与心理/120

第二节 征订实例/122

集团客户的报纸征订/122

单位的报纸征订/128

酒店、宾馆行业类的报纸征订/132

酒楼、酒家餐饮行业类的报纸征订/134

航空公司的报纸征订/136

长途客运（汽车）的报纸征订/137

学院，高校的报纸征订/137

开发商的报纸征订/139

商场、超市类的报纸征订/139

商铺报纸征订与实际操作/141

社区居民户的报纸征订与实际操作/142

小区住户的报纸征订与实际操作/143

第三节 订报的消化渠道/144

第七章 发行市场与服务/147

第一节 树立服务品牌的意义/147

服务读者，推广发行/148

送报服务与订户投诉/150

了解和满足客户的一些特殊要求/152

第二节 改进服务带来的市场效应/153

怎样去改进服务/153

服务带来的市场效应/155

第八章 发行与管理/156

第一节、发行策略管理/156

第二节 发行营销管理/158

第三节 发行人才的管理/160

第四节 发行管理与领导者的艺术/162

第五节 组织发行管理/167

第六节 发行财务的管理/169

第七节 发行制度管理/176

附：报纸发行术语/178

附录：党报、党刊的发行/180

第一节 党报、党刊的概念及发行意义/180

发行党报、党刊的意义/180

加强征订发行的组织协调工作/182

第二节、政府机关、党委与企事单位的发行/182

省政府、机关党委（党工委）直属的机构与行政事业单位名录/183

征订程序与服务方式/186

后 记/189

跋 功夫在细节/190

图书馆图书

文津搜索图书（中国国家图书馆馆）。

东莞图书馆图书。

参考资料

文津搜索.文津搜索.2023-07-03

唐长泉_图书搜索.东莞图书馆.2023-07-03