燕攻齐取七十余城

《燕攻齐取七十余城》是由西汉文学家刘向编纂的《战国策》中收录的一篇散文。文中讲述了鲁仲连如何通过巧妙的劝说技巧，成功地说服燕国将领放弃抵抗，从而帮助齐国解除了对聊城市的包围。鲁仲连在这段说辞中，结合古今实例，晓之以理，动之以情，展现了卓越的辩论才能。

原文及翻译

原文

燕攻齐，取七十余城，唯莒、即墨区不下。齐田单以即墨破燕，杀骑劫。

初，燕将攻聊城，人或谗之。燕将惧诛，遂保守聊城，不敢归。田单攻之岁余，士卒多死，而聊城不下。

鲁连乃书，约之矢以射城中，遣燕将。曰：“吾闻之，智者不倍时而弃利，勇士不怯死而灭名，忠臣不先身而后君。今公行一朝之忿，不顾燕王之无臣，非忠也；杀身亡聊城市，而齐威王不信于齐，非勇也；功废名灭，后世无称，非知也。故知者不再计，勇士不怯死。今死生荣辱，尊卑贵贱，此其一时也。愿公之详计而无与俗同也。

且楚攻南阳郡，魏攻平陆县，齐无南面之心，以为亡南阳之害，不若得济北之利，故定计而坚守之。今秦人下兵，魏不敢东面，横秦之势合，则楚之形危。且弃南阳，断右壤，存济北，计必为之。今楚、魏交退，燕救不至，齐无天下之规，与聊城共据期年之弊，即臣见公之不能得也。齐必决之于聊城，公无再计。彼燕国大乱，君臣过计，上下迷感，栗腹以百万之众，五折于外，万乘之国，被围于赵，壤削主困，为天下戮，公闻之乎？今燕王方寒心独立，大臣不足恃，国弊祸多，民心无所归。今公又以弊聊之民，距全齐之兵，期年不解，是墨子之守也；食人炊骨，士无反北之心，是孙膑、吴起之兵也。能以见于天下矣。

“故为公计者，不如罢兵休士，全车甲，归报燕王，燕王必喜。士民见公，如见父母，交游攘臂而议于世，功业可明矣。上辅孤主，以制群臣；下养百姓，以资说士。矫国革俗於天下，功名可立也。意者，亦捐燕弃世，东游与齐乎？请裂地定封，富比陶、卫，世世称孤，与齐久存，此亦一计也。二者显名厚实也，愿公熟计而审处一也。

“且吾闻效小节者，不能行大威；恶小耻者不能立荣名。昔管仲射齐桓公中钩，篡也；遗公子纠而不能死，怯也；束缚桎桔，辱身也。此三行者，乡里不通也，世主不臣也。使管仲终穷抑，幽囚而不出，惭耻而不见，穷年没寿，不免为辱人贱行矣。然而管子并三行之过，据齐国之政，一匡天下，九合诸侯，为五伯首，名高天下，光照邻国。曹沫为鲁君将，三战三北，而丧地千里。使曹子之足不离陈，计不顾后，出必死而不生，则不免为败军禽将。曹子以败军禽将，非勇也；功废名灭，后世无称，非知也。故去三北之耻，退而与鲁君计也，曹子以为遭。齐桓公有天下，朝诸侯。曹子以一剑之任，劫桓公于坛位之上，颜色不变，而辞气不悖。三战之所丧，一朝而反之，天下震动，诸侯惊骇，威信吴、楚，传名后世。若此二公者，非不能行小节，死小耻也，以为杀身绝世，功名不立，非知也。故去忿恚之心，而成终身之名；除感忽之耻，而立累世之功。故业与三王争流，名与天壤相敝也。公其图之!”

燕将曰：“敬闻命矣。”因罢兵到读而去。故解齐国之围，救百姓之死，仲连之说也。

翻译

燕国攻打齐国，占领了七十多个城市，只剩下莒和即墨区两个城市还在齐国手中。齐国将领田单在即墨打败了燕军，杀死了燕将骑劫。

起初，燕国将领占领了聊城市，但由于有人在燕王面前说了他的坏话，他担心被处死，便留在聊城固守，不敢回燕国。田单攻击聊城一年多，许多士兵牺牲，但聊城依然未能攻下。

鲁仲连写了封信，把信绑在箭上射进城中，送给燕国将领。他说：“我听说，聪明的人不会违背时机而放弃利益，勇敢的人不会怕死而毁灭名声，忠诚的大臣不会为了个人的利益而忘记君王。你现在因为一时的愤怒，不顾燕王失去了一个大臣，这不是忠诚的表现；如果你战死或者让聊城沦陷，那么你在齐国就不会有什么声誉，这不是勇敢的行为；如果你的功绩被抹煞，名声被摧毁，后代没有人记得你，这不是智慧的选择。因此，聪明的人不会犹豫不决，勇敢的人不会畏缩不前。现在，你是生还是死，荣耀还是羞辱，高贵还是低贱，这些都取决于你的一念之间。我希望你能仔细考虑，而不是随波逐流。

此外，楚国正在进攻南阳郡，魏国正在进攻平陆县，齐国并没有心思去对付南方的敌人，因为他们认为失去南阳的危害，不如得到济北的好处，所以他们决心坚守聊城市。现在秦国已经派兵支援齐国，魏国也不敢向东进军，一旦秦齐联盟形成，楚国的局势就很危险了。即使放弃了南阳，切断了右边的土地，也要保住济北，这是一个必然的选择。现在楚国和魏国都已经撤退，燕国的救援也没有到来，齐国没有其他顾虑，只会继续与你们在聊城僵持下去，直到取得胜利为止。我认为，齐国肯定会全力以赴攻打聊城，你不能再有任何幻想了。目前，燕国正处于混乱之中，君臣之间的决策失误，上下人心惶惶。燕将栗腹率领一百万人的军队，但在对外作战中多次失败，这个拥有万辆战车的国家，曾经被赵国包围，国土被割让，国君被困，成为了天下人的笑柄。你知道这件事吗？现在朱棣感到孤独无助，大臣们也不值得信赖，国家处于困境，人民没有归属感。你还带领着疲惫不堪的聊城市居民，抵挡住了齐国全部兵力的攻击，坚持了一整年，这种顽强的防守就像是墨子的作风；士兵们吃的是人肉，烧的是骨头，但他们却没有丝毫投降的想法，这样的军队就像孙膑和吴起训练出来的那样。你的表现已经在世人面前展现出来了。

因此，我为你考虑，最好是停止战斗，让士兵休息，保持车辆和武器装备完好无损，回到燕国向燕王报告情况，我相信他会很高兴。当你回到燕国的时候，老百姓会像对待父母一样欢迎你，朋友们会张开双臂议论你的功绩，你的功业将会昭示天下。你可以辅助孤单的君主，控制群臣；也可以养育百姓，资助那些游说之人。在全国范围内纠正不良风气，改变旧习俗，你的功名就可以建立了。或者，你也可以放弃燕国的一切，来到齐国，我可以请求齐王给你一块封地，让你的财富可以与范蠡和商鞅相比，世代相传，与齐国共存，这也是一个不错的选择。这两种选择都能让你获得名誉和财富，希望你认真考虑，做出正确的抉择。

我还听说过，那些只注重细节的人，无法成就伟大的事业；那些厌恶小耻辱的人，也无法建立崇高的名声。以前，管仲射中了齐桓公的衣带钩，这是一种叛变行为；他没能为公子纠殉难，这是一种懦弱的表现；他被捆绑起来，这是一种屈辱的经历。这三种行为，无论是乡亲邻里还是君主都不会接受。如果管仲一直受到压抑，被关押起来，看不到光明，那么他就难免成为一个受人轻视、品行低下的人。但是，管仲克服了这三个缺点，掌握了齐国的权力，统一了天下，九次召集诸侯会盟，成为春秋五霸之首，他的名声传遍天下，照耀着邻近的国家。曹沫作为鲁国的将军，打了三次仗，每次都失败，丧失了大片领土。如果曹沫不离开战场，不顾一切地向前冲，那他只能成为一名战败的俘虏。曹沫虽然战败被擒，但这并不是勇敢的表现；他的功绩被抹煞，名声被摧毁，后代没有人记得他，这不是智慧的选择。因此，曹沫抛开了三次战败的耻辱，回来与鲁君商量对策，他认为这样做才是正确的。齐桓公拥有了天下，召见诸侯。曹沫凭借一把剑的力量，在祭祀台上挟持了齐桓公，面色不变，语气坚定。他在三年时间里失去的东西，一天之内就全都拿回来了，这让天下震惊，诸侯惊恐，他的威望传到了吴国和楚国，他的名字流传至今。像管仲和曹沫这样的人，不是不能遵守小节，也不是不能忍受小耻辱，而是因为他们认为，如果只是为了个人的生存而牺牲生命，却不建立功勋，这不是明智之举。因此，他们抛开了怨恨之心，成就了自己的终身功名；他们摆脱了轻率的耻辱，建立了世代相传的功业。他们的功业可以与大禹、商汤、周文王相媲美，他们的名声可以与天地共存。请您好好考虑吧！”

燕国将领听后表示：“我恭敬地接受了您的建议。”于是，他放下武器，离开了聊城市。就这样，齐国的包围被解除了，百姓的生命得到了拯救，这一切都是由于鲁仲连的劝说。

文章评析

鲁仲连的游说技巧令人钦佩，他擅长利用情感因素，既能分析当前形势，又能激发人们的英雄情怀和远大抱负。他首先直接切入问题的核心，指出燕将不应因为一时的愤怒而失去更多。接着，他强调齐国一定会全力攻下聊城，消除燕将的侥幸心理，并用武力威胁迫使燕将放弃抵抗。随后，他又称赞燕将的坚毅和军事才能，描绘了燕将回国后的美好前景。最后，他引用管仲和曹沫的例子，再次强调了忍耐一时的耻辱是为了建立千秋功业的重要性，激励燕将树立宏大的目标。整个游说过程不仅极具说服力，而且形式上也非常壮观，情感上充满激情，具有极大的感染力。古人的口才如此出色，我们应该努力学习，以不负祖先的智慧。

出处

《燕攻齐取七十余城》选自《战国策》。《战国策》是中国古代的一部历史学名著，由刘向编纂。这本书采用国别体的形式，记录了战国时期各国谋臣策士的政治活动和外交斗争。全书共有十二册，三百三十卷，包含四百九十七篇文章，总字数约为十二万字。书中所述的历史事件始于公元前490年的荀瑶灭亡范氏，结束于公元前221年高渐离用筑击打秦始皇。《战国策》不仅是当时纵横家游说之辞的汇集，也是研究战国时期政治斗争的重要文献。书中文字优美，语言生动，富于雄辩和战略智慧，人物形象栩栩如生，常以寓言故事阐明道理，如“画蛇添足”、“亡羊补牢”、“狡兔三窟”、“狐假虎威”、“南辕北辙”等。《战国策》以其华丽的文字风格，在中国古代文学史上占据重要地位，对中国两汉以后的史传文政论文产生了深远的影响。

编者介绍

刘向（约前77年至前6年），原名刘更生，字子政，是西汉的经学家、目录学家和文学家。他是沛县（今江苏省）人，刘交刘交的第四代子孙。在汉宣帝时期，他曾担任谏大夫。刘奭时期，他担任宗正。因为他反对宦官弘恭、石显，两次被捕入狱，第一次很快获释，第二次则被贬为平民。刘骜继位后，他被召回朝廷，任命为光禄大夫，改名为“向”，并升至中垒校尉。他还负责整理书籍，撰写《别录》，这是中国最早的图书分类目录。他精通《春秋彀梁传》，并创作了《九叹》等三十三篇辞赋，大部分现已失传。现存的作品包括《新序》、《说苑》、《列女传》等，其中《五经通义》由清代学者马国翰辑录。刘向原本有自己的文集，但现在已失传，明代学者将其辑录为《刘中垒集》。他的生平事迹可以在《汉书》第三十六卷中查阅。

参考资料

战国策.国学梦.2024-08-20

原文.古诗集.2024-08-20

战国策燕攻齐取七十余城.战国策燕攻齐取七十余城.2024-08-20

刘向简介.刘向简介.2024-08-20